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直销发展给中国美妆行业带来的机遇

五、直销法的出台为中国美妆行业带来机遇

我国美容化妆品销售额1982年2亿元,1985年10亿元,1990年40亿元,1995年190亿元,2000年335亿元,比上年增长16.6%。2003年,中国人均GDP突破1000美元。从许多国家的发展经验来看,这是国民消费结构升级的一个转折点。人们的生活消费逐渐从生存向发展和享受转变。人们对美容行业的消费也将进入一个新的高速增长期。2003年全国美容市场产值达16.80.4亿元;化妆品生产企业5000多家;年销售额在5000万元以下的中小型化妆品企业占化妆品企业总数的90%左右;合资企业占主导地位,整体市场份额接近80%。截至2003年底,年销售额过亿元的化妆品企业有50多家,而少数外资和合资企业仍是整个市场的主导者,包括宝洁、联合利华、欧莱雅、资生堂、花王、强生、雅芳、安利、玫琳凯等。美容经济已成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的“第五大消费热点”。市场占有率接近80%。截至2003年底,年销售额过亿元的化妆品企业有50多家,而少数外资和合资企业仍是整个市场的主导者,包括宝洁、联合利华、欧莱雅、资生堂、花王、强生、雅芳、安利、玫琳凯等。美容经济已成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的“第五大消费热点”。市场占有率接近80%。截至2003年底,年销售额过亿元的化妆品企业有50多家,而少数外资和合资企业仍是整个市场的主导者,包括宝洁、联合利华、欧莱雅、资生堂、花王、强生、雅芳、安利、玫琳凯等。美容经济已成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的“第五大消费热点”。

2004年10月16日,长达212页的《中国美容经济年度报告》首次确立了中国美容经济的“经济地位”。本报告由国内经济界被誉为“北京四剑客”的四位专家提交:何帆是中国社会科学院世界经济与研究所所长助理,巴树松是中国社会科学院世界经济与研究所所长助理。国务院发展研究中心主任。研究所副所长钟伟为北京师范大学金融研究中心主任教授,赵晓为北京大学中国经济研究中心博士后。他们完成了对中国美容行业的第一次全景观察,一些数字开始出现,曾经不为人知的美容行业开始让人们感到惊讶。《报告》称,2004年,中国美容服务业直接从业人员达800万人,营业总收入达1762亿元。未来五年,这个数字将再次翻番,普通人的美容消费支出也将翻番。1982年,我国化妆品销售额仅为2亿元。2003年,这一数字为520亿元,增长了259倍。2004年,全国美容院154万家,劳动部门正式颁发并确认的美容教学机构673家,每年培训各级美容师25万人;超过3,750家化妆品公司,其中半数以上为民营企业。目前,全国对美容产业的投资改造约2000亿元以上。

安利公司:国际直销巨头。1998年,改变了中国的方式,探索了推销员加店铺经营的新模式。六年来,已开设加盟店110余家,销售人员7万余人。2003年在中国的销售额已超过100亿元,同比增长66%。自1995年安利在中国正式开业以来,始终注重将安利自身特点与中国国情相结合,坚持本土化经营战略。因此,安利在中国的销售额已占全球总量的1/5。

雅芳公司:是国家批准的10家转型企业之一。与安利的商业模式类似,在中国74个城市拥有5500家专卖店和1000家。2003年在中国的销售额达到24亿元,同比增长24%。以其独特的制造技术和工艺,结合中国人的皮肤特点,开发出高科技产品,投放市场后深受消费者欢迎。

近年来,美容行业保持了15%的高速增长。中国美容产业产值超过1800亿元,占国民经济的比重1.8%。但是,与发达国家相比,我国人均美容消费水平仍然很低。,仍有巨大的增长空间。预计到2010年,我国美容产品产值将超过3000亿元。必然会有巨大的商机。

美妆行业还是很适合品牌运营和直销的。目前这个行业的市场结构非常分散,未来几年必然会出现一个行业整合的过程。《美容美发行业管理办法》将对行业规范起到积极作用。这既是机遇也是挑战。

商务部外资司副司长邓展表示,直销将严格区分和变相。如何区分“直销”与“和变相”,直销的定义尤为重要,甚至在一定程度上代表了中国直销立法的方向。

在商务部、国家工商总局联合制定的《外商投资直销企业暂行条例》(以下简称《暂行条例》)草案中,“直销”被初步界定为“在消费者家中、工作场所或零售店外提供商品或服务的直销,通常是由于销售人员在现场对产品进行了详细的解释或演示。” 《暂行条例》草案还规定了“外商投资直销企业”和“销售员”。明确了外商投资直销企业应当履行的义务和禁止行为,并规定了资格条件,销售人员的权利和义务。对于此前的非法,制定了相应的条款。

作为直销美容护理产品,由于厂家省去了从产品到客户的诸多环节,省去了代销、运输、甚至包装等成本,产品的价格势必会更低,竞争力更强。同类产品也有所改进。更强,无疑将惠及消费者到底。这可以解释为什么直销业在欧美相当发达。要想在国内传统产品的价格竞争中取胜,势必提高生产效率,降低成本,是一大挑战。

蓬勃发展的直销行业最好用“存在是合理的”来解释。不管国内的美容护肤品企业是否是直销企业,都应该学习直销企业,尤其是国外直销企业的经营管理理念。这就是直销产品给国内企业带来的机遇。

对于中国整个美容行业来说,美容护理产品市场正在“争先恐后”,产品种类更加丰富。无论是鳞次栉比的城市高楼,还是繁华的二、城市,都会出现各种品牌的美妆产品。奥特莱斯、专卖店……美妆行业繁荣的背后,美妆护肤品的消费者获得了实实在在的利益。

六、美妆行业如何更好地嫁接直销模式

一个化妆品品牌要想成功,就必须要给顾客一种与众不同的独特感觉,这包括产品的销售模式、外包装,以及与之相关的各种广告宣传活动。创意人才在众多化妆品品牌中是独一无二的。

2004年,期待已久的中国直销立法进入倒计时,关于直销的各种讨论层出不穷。化妆品企业正试图寻找一种新的方式,在直销行业和美妆行业之间找到一个交汇点,寻找出路。

因为美妆行业和直销行业有太多相似之处:都是卖梦。直销的魅力在于卖梦想而不是卖产品,也就是卖“个人创业模式”。在直销行业,无论学历、年龄,任何人都可以通过努力,以低投入、低风险获得高回报;美业公司的魅力还在于,我们卖给客户的是一种梦想,而不是一种产品,也就是说,无论你是什么皮肤,任何年龄,都能满足客户对年轻美丽梦想的追求。其次,两者的产品有共同点。和美容行业的产品构成一样,大部分直销公司专注于护肤品和保健品的销售,如安利、雅芳、玫琳凯、完美、仙妮蕾德、如新等国际直销巨头的产品,有100多家品种的产品。并且炒作产品理念和功效的方式是一样的。此外,大多数直销产品一般都没有知名度,也很少做广告。主要通过口碑传播,这也符合美妆行业的特点。大多数直销产品一般都没有知名度,也很少做广告。主要通过口碑传播,这也符合美妆行业的特点。大多数直销产品一般都没有知名度,也很少做广告。主要通过口碑传播美容化妆,这也符合美妆行业的特点。

更重要的是直销行业蕴含的巨大市场力量:全球有850亿美元的市场空间,而中国市场尚未形成。2003年中国整个直销行业营业额约为350亿元,其中安利、雅芳等10家转型企业营业额为300亿元,而国内整个企业营业额不足5元。十亿。然而,中国独特的东方文化,强调人际关系的特点,是直销行业的天然土壤。因此,在巨大市场潜力的下,不少美妆企业纷纷进入直销模式,

美容美妆行业本身就是一个店铺加一个美容师(美容师本身也是一个营业员)成立的。这种方式完全符合即将出台的《直销法》的规定,也使得美妆行业嫁接直销模式最为便捷。可能的。美容和化妆品行业类似于直销行业。关键是,如果要把直销模式嫁接到美妆行业,就要引入直销行业的灵魂,也就是销售一种个人的创业模式。应解决以下两个方面:

A、制定完善的奖金分配制度。即奖金的分配不仅是美容师的销售提成(美容师具有双重身份,即美容师和独立直销商),还包括整个集团和团队开发的销售业绩提成。本身;

B、被推荐和被推荐,即美容师不仅要向客户推销产品或服务,还要将其推荐为下线直销商,并负责通过自己的言传身教或在指导下进行教育更高层次的直销商培训,以及帮助他们进一步发展直销和下线经销商。

由于美容化妆品行业属于第三产业,为了解决下岗再就业问题,政府对第三产业采取了更多的扶持政策。作为第三产业的典型代表,美妆行业可以吸引很多想要低成本创业的人。进入整个系统。此外,由于美容院本身是由持照齐全的店铺经营,因此比单纯的直销行业更加混乱。

结语:直销业与美容业的结合虽然具有诸多优势,但在企业资源不足或不完善的情况下,企业仍应以传统经营模式为主,只能将嫁接直销模式视为一种实验场。在传统市场运作的基础上,进行小规模养殖,经过市场检验,探索出真正符合企业运作的第三渠道,然后大张旗鼓地进行大规模推广。

七、直销的未来

直销立法迫在眉睫,雅芳模式取代安利模式成为直销试点。联合利华、汉高、紫光等最近表达的直销尝试的愿望,正在催化这种极度受关注的销售模式膨胀的商业化学反应。. 随着《国家直销法》的出台,一直受到国家政策限制的直销模式将展现出更大的威力。为什么直销会赢?或许是因为没有像直销那样能够将员工的创业热情与产品消费紧密结合的模式,也没有像直销那样能够最大限度提高沟通效率的营销模式。我们相信,随着国家直销法的出台,未来10年,

我国美容化妆品行业选择直销应注意的几个问题

A、美容化妆品企业的合法性:经营是否符合国家法律法规。

B、美容化妆品企业的信誉:

一个。对消费者诚信;

湾。高品质的产品;

C。完善的服务;

d。可实现退换货制度;

e. 对员工、经营者或合作伙伴的诚信;

F。及时准确的奖金分配;

三、美容化妆品企业产品质量保障:

一个。必须是优质产品;

湾。产品价格必须统一;

C。产品的独特性。

综上所述:在市场竞争日益激烈的今天,我们每个人都面临着选择,选择比努力更重要。环境方面,中国直销业在中国履行入世承诺、结合中国国情的法律环境下健康发展。直销立法也将为在华外资企业的利益提供更全面的保护。我国直销企业增速也将加快,直销行业将得到净化。只要符合国家政策,遵守国家规定,规范直销企业经营,必将迎来辉煌的明天

许新军:法国世庭国际美容连锁集团有限公司总经理美容化妆,中国管理学院院士,澳大利亚格林威治大学MBA,大西洋国际大学MBA,多次参加清华、哈佛举办的经理人培训。荣获首届中华美容化妆品行业协会美容化妆品商会评选的行业十佳优秀企业家;荣获教育部主办的《中华医学美容杂志》和《医学美学与美容》评选的2003年度中国美容行业风云人物;荣获中国英才“2003年度中国十大英才”,即“中国十大英才”提名人选;荣获中国美容化妆品行业科技贡献奖;荣获经济日报2004年度经济人物奖,荣获中国当代名人协会2004年度杰出名人奖,荣获中国企业家协会杰出企业家奖,荣获2004年度中国美容行业风云人物,其他奖项。

中华全国工商联美容化妆品商会营销管理专业委员会主任委员、专家委员会专家库成员、中国连锁经营协会会员、综合建设小康社会科学论坛专家指导委员会。拥有九年市场营销及美容连锁经营管理经验。着有《卖魅力与梦想之地》、《美妆产业链管理》、《美妆观察》、《生于1970年代》等著作,并发表于中国美容时尚报、中国科学美容、医学美学、中国化妆品、美人 他在《时代》、《美的新时代》、《美的新》、

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