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销售年销售额过千万的化妆品!不甘心!70后草根女老板也想打造自己的品牌

头条新闻 河南商报记者 李守文/图

开过花店、开过化妆品专卖店的70后信阳农村女老板朱孔玉,几经创业。在从事化妆品批发业务时,她不顾家人的反对,卖掉了自己的房子扩大业务。只能住在租来的房子里。如今,搬到河南世茂华中万货城的朱孔宇规模不断扩大,年销售额达到数千万元。

从草根出身,到成为郑州化妆品批发行业的领军人物,她经历了怎样的创业历程?

初来郑州一穷二白,开化妆品店成为全国前十

河南世茂华中万货商城是中部地区最大的洗化商户集中地,市场上百万、上千万销售额的商户太多了。朱孔宇就是其中之一。她掌舵的是“千色女”品牌,她经营的郑州运城商贸有限公司年销售额达数千万元。

故事始于1997年,24岁的信阳农村姑娘朱孔玉不愿一辈子在家干农活,跟着亲戚来到河南省省会郑州打拼。

一座巨大的城市怎么会有自己的位置?

为了生存,一开始她帮亲戚带孩子,每个月能拿到150块钱。后来,她在一家花店做过一段时间的售货员,原老板想把花店卖掉。敢想敢干,朱孔宇借了一笔,把花店卖了。这是她的第一笔生意。几年时间,她开了三间店,付了在郑州买房的首付。

在朱孔宇看来,花卉生意有其局限性。看着赏心悦目的花品牌化妆品网店代理,其实并不好打理。另外,在淡季,如果不能及时除掉,很多花都会报废。

于是,2014年,朱孔宇开始寻求突破。在朋友的建议下,她筹到了10万多元,开始尝试做化妆品生意。原来的花店也关门了。她在郑州市二七广场附近的西街租了一间40多平方米的店铺作为雅芳店。

据朱孔宇介绍,当时化妆品在中国还没有完全普及,开品牌店还是有市场的。

在国内化妆品市场发展良好的时期,再加上地处人流量大的地方,并举办大量的促销活动吸引消费者,祝孔玉的专卖店也做得不错。

朱孔宇回忆说,刚开始没有客户,也没有经验,每天早上8点就开门营业,晚上10点就关门了。第二年,整个专卖店的销售额就达到了数百万元的水平,跻身全国雅芳店前十,一家十几口人也获得了雅芳提供的免费出国旅游的机会.

然而,朱孔宇的另一个非常冒险的决定却遭到了家人的强烈反对。

卖房规模也需扩大,从零售到批发,业绩翻了10倍

经营化妆品专卖店时,朱孔宇偶尔会去中路西华城进货。她发现化妆品批发商的客流和数量都远大于零售。

于是,朱孔宇的爱人先是在中路西华城租下了一间30平米的店铺。一开始,他们的货源很少,只有一些雅芳产品和一些来自深圳的产品。经过3、4个月的测试,觉得批发确实可以,于是全家停止零售,开始全职批发化妆品。,涉及的品牌数量逐渐增加。

朱孔宇回忆说品牌化妆品网店代理,当时市场生意不错,有货就能卖。

2016年传出市场要搬迁,朱孔宇做出了一个大胆的决定:搬到中原第一城,卖掉家里的房子扩大门面。

为此,他遭到了家人的强烈反对。不过在朱孔宇的坚持下,这个决定还是执行了,一家人只能在外面租了房子。

“我胆子大,想试一试。” 朱孔宇说,过去业务无法扩大规模,部分原因是资金限制。这套房子一共卖了107万元,全部用于进货和扩大规模。朱孔宇还将门面从1个扩大到4个,面积从30多平方米扩大到200多平方米。

朱孔瑜的眼光独到,远瞩。他们的化妆品生意越做越大,年销售额达到上千万元。

2020年前后,朱孔宇再次搬到世茂华中商城。得益于市场区域广、化妆品集中度高的优势,祝孔玉的销售业绩也在逐年成倍增长,经营面积从最初的80多平方米发展壮大。,扩大到100多平方米。

电商渠道占销售额的60%,名牌化妆品的毛利率只有1%到2%。

在产品定位上,朱孔雨主要以名牌化妆品的代理和销售为主。随着公司在行业中做大,很多厂商会主动上门合作,代理销售的品牌也越来越多。更多的。

据《中国互联网发展状况统计报告》显示,截至2021年6月,中国电商直播用户规模已达3.84亿,约占直播用户规模的60%,38%互联网用户总数的百分比。

《2021中国社区团购市场数据报告》报告显示,2021年,中国社区团购交易规模将达到1205.1亿元,同比增长60.4%。

近年来,由于以直播带货、社区团购为代表的电商兴起,朱孔宇所在的公司与这些平台合作的销售额已超过其总销售额的60%,电商越来越走不通。忽视的力量。

但随着市场竞争的加剧以及与电商平台的合作,产品的毛利率很低。朱孔宇说,过去作为名牌化妆品的代理,毛利率在10%左右,有的甚至达到20%。现在和电商平台合作,毛利率只有1%到2%。优点是体积大。

培养自己的直播团队,打造自己的品牌,给自己更多的独立空间

为了跟上当下的潮流,朱孔宇还组建了一个十几人的直播运营团队,改造了6、7个直播间。虽然团队成立不到一年,但在直播方面已经取得了一些成绩,其中一个账号已经积累了数十万粉丝。

从事化妆品行业多年,朱孔宇还是要更加努力。作为品牌化妆品的代理,销量总体来说还不错,但某种程度上就是在帮别人做婚纱,所以她一直想拥有自己的品牌。目前,自有品牌“宜华一品”也在筹备中,计划2个月内上市销售。

之所以要打造自己的品牌,跟现在的竞争环境是有关系的。一方面,获得某些品牌化妆品的直播授权可能会遇到一定的障碍。另一方面,一些在直播中销售的特定产品,作为代理并没有太多的主动权和价格优势。

每次面对重大抉择,祝孔玉似乎都有着异于常人的眼光和魄力。只要是她确定的事情,她就一定会有所作为。

直播带货和自有品牌建设的探索,能否成为其未来新的业务增长点,恐怕还需要时间来检验。

现在很多女生都喜欢在网上买化妆品,有需要就开店的商家。化妆品是一个特殊的类别。淘宝平台对于开店是有一些要求的,那么我们来看看淘宝卖化妆品需要授权吗?我需要提交什么信息?

这取决于品牌公司的规则。如果公司规定没有说不能在网上销售,那就不需要授权。如有需要,向公司申请授权书。

品牌许可,又称品牌许可,是指许可人以合同形式将其拥有或代表的商标或品牌的使用权授予被许可人。被授权人按合同约定从事经营活动(通常生产、销售某种宝贝或提供某种服务),并向被授权人支付相应的费用——特许权使用费,被授权人提供人员培训、组织设计、运营管理指导和协助。

如今,品牌授权已不再是少数特殊人群研究的学术领域。许多企业将品牌授权作为营销的重要工具。甚至可以说,品牌授权已经成为现代最有力的营销和品牌延伸手段之一。,并以越来越多的方式应用。

授权是组织运作的关键。它以人为对象,赋予下属完成某项工作所必需的权力。也就是说,上司将用人、用钱、做事、谈判、协调的决策权下放给下属。他只授予权力,不能委托完成工作所需的责任。这是授权的绝对原则。组织中不同层级具有不同的职能和权力,权限会在不同层级之间流动,从而产生授权问题。授权是管理者的重要工作之一。有效授权是一项重要的管理技能。

淘宝卖化妆品确实有市场,但是这个行业其实已经达到了一定的饱和状态品牌化妆品网店代理品牌化妆品网店代理,也有很多大而全的品牌公司和头部商家。

所以小商户如果进入这个行业,会有很大的竞争压力,所以大家可以从品类或者细分,功能性产品等入手,受众比较小,但是可以帮助店铺避免直接竞争抢流量.

因为化妆品是和皮肤零距离直接接触的,如果产品质量没有保障,或者效果不好,那你就要非常小心了,因为有副作用或者没有效果,都会带来很不好的品牌口碑和评价也会让店铺得不偿失。

因此,我们必须寻找正规的品牌或制造商。如有过敏或可能出现的情况,需要在淘宝详情页注明清楚,这样也可以避免在处理售后问题时过于麻烦。

前期要做好配送工作,避免出现库存积压现象,容易造成亏损。另外,你也可以先买一次,看看淘宝经销商的产品质量和发货速度是否能让你满意。

这句话不够专业。其实我想说的是,比如根据身体的某个部位,或者单独对化妆品进行分类,比如专业的瘦身店,比如黄药师瘦身会所淘宝店-免费咨询药师,惠民药店减肥最专业;专业香水店,如小叶香水,专业香薰店,如虫虫(一黛)的香熏工作室;专业的美发店等等 其实细心的MM可以发现,任何一家成功的店都会有自己独特的定位。

最后一项工作是关于化妆品网店的售前售后服务,也是比较重要的一个环节。您最好聘请更专业的客服,或对客服人员进行基本的专业知识和答疑技能培训。它值班。

如果是正规品牌,就看他们的规定了。如果它没有说它不能在网上销售,那么就不需要授权。如果有规定,那么你需要申请他们公司的授权书。就算淘宝不查你,被公司发现了我也会投诉你的。