品牌动态

中国化妆品行业品牌动态:2018年发展历程及大众市场份额分析

一、中国化妆品品牌断断续续的经历了盛行、失宠和回潮三达阶段

中华大地上的护肤品企业可追溯到1898年的广盛行。中国人最早的品牌动态诞生了!百雀羚、大宝、小护士、佰草集等品牌先后问世。回顾上个世纪的历史,中国化妆品品牌的起伏可谓三番五次:

第一阶段(19世纪末-20世纪末):国产品牌崛起,靠的是自身实力;1931年至1998年,百雀羚、大宝、小护士、佰草集等等强劲的中国护肤品牌相继涌现。当时这些品牌动态挑战外国护肤品牌在国内的统治地位。

第二阶段(20世纪末-21世纪初):强手如林,国内外品牌争强斗胜;大量外资品牌涌入,竞争加剧。但随着天朝经济的不断发展,国际巨头一掷千金进军中国市场也成为了常态。生存在品牌动态激烈竞争中的中国品牌也逐渐走上了谷底。

第三阶段(21世纪):中国品牌回潮,蓬勃发展;经过一段低谷,我们的护肤品品牌实现了反弹。如花般迸发的本土品牌,可以说是品牌动态的化身。它们不断成长壮大,已经跻身全球市场。

  护肤大佬,小护士、大宝、丁家宜、美吉外等等偶像级品牌动态,可怜兮兮的正在迅速下降。

但是,有些敢爱敢恨的新品牌,如香宜本草(2000年出道),保莱雅(2006年面市)等等竟然强势逆袭。怎么做到的呢???原来是大营销、品牌升级、借力电商等等全套操作。市场份额竟然从2010年的39%慢慢恢复到2014年的46%。不止如此,还有叶子(2014年出现)等新品牌相继诞生!这些新品牌简直是一群护肤品坚强的“草根英雄”!

回头看看国外市场,咦?美国和韩国的化妆品市场前十名中,只有欧莱雅是法国公司,其余都是本来老将。更过分的是,这些老将们前十名企业市场占有率竟然超过了70%; 韩国的化妆品市场里仅龙头企业爱茉莉和LG就占据了45%的市场份额。还是咱们国家护肤品业的市场集中度低啊。

不过随着国内护肤品企业不断的发展,信心满满地相信国产品牌的市场份额有望稳步提升。加油吧,践行品牌动态,再接再厉,我们的护肤品才能和世界一流巨头并肩战斗!

各位观众,下面为您呈现一部荣膺“变幻莫测”的好戏——国产化妆品市场的发展史!

首先登场的是繁荣时期的“大佬”们:伏伏、李医生、百雀羚、自然乐园,直到小护士、大宝、丁家宜、美吉外等偶像级品牌动态来了竞争,才开始有点拼杀的意味。

然后就轮到了衰退时期,伏伏无法顶住对手的猛攻,终于退出了战场,李医生也逐渐式微。这段时间,无论是市场份额还是消费者认可度,国产化妆品瞬间跌落到了谷底,可谓是跌到了狗熊的怀抱。看到这样的情形,我们心疼又心塞。

但是!现在,到了复苏时刻,呈上精彩的一幕!伴随着香宜本草(2000)、保莱雅(2006)等等新品牌的出现,它们不仅品牌升级、借力电商,更严阵以待,力挽狂澜地提升市场份额!从2010年的39%到如今的46%,呈现出繁荣的景象!同时,叶子(2014)等新品牌的诞生,也助力国货崛起!再看看“老将”们,哎呦,竟然对国产品牌不再如此高傲,不得不承认国货厂家的实力不断壮大,人家有明显进步啊!

终于,我们以精彩的大结局结束了国产化妆品的三幕好戏。大家拍拍屁股再见,但凡眼保健操,希望我们的国货能在未来获得更高的市场占有率!

欢迎各位观众来到本剧的第二季——《国货美妆出海记》!话说小编为了迎合观众口味和时代潮流,已经换上了蓬松的卷发和锃亮的口红,准备为大家奉上更加诙谐的表述。

不到意外,2021年将成为国货美妆品牌“出海”的狂热年!海关总署公布的数据显示,2020年前三季度我们国家的化妆品出口75.25万吨,出口额31.39亿美元。这可是赶上了2018年和2019年化妆品出口25亿美元的水平!别小瞧这点数据,反正我们编辑都觉得是个好兆头!

目前,国内美妆品牌出海的步伐仍在加快。第一财经数据中心联合天猫金妆大赏近日发布的《2021美妆行业趋势洞察报告》数据显示,国货美妆出海增速超过10倍。哪些品牌呢?除了从前老面孔的伏伏和李医生,更多的新锐品牌开始出击,比如说完美日记、花西子、花芝芝、ZEESEA等等。拳头品牌随便挑,就算是千奇百怪的字母组合也能火成狗!

不同品牌会根据自身特点选择进入的国家和渠道,从而更好地探索海外发展的可能性。比如说,完美日记这家品牌主打东南亚市场。2020年4月,它的海外官网上线啦!还支持中、英、日、俄、泰几种语言和多种货币支付。另外,除了官网销售,这家品牌还和当地渠道打交道,把“国货为傲”的口号传遍全球!

“别走啊,品牌商们!放心,小编这就把你们的出海故事编成小品给大家表演!”

在这个千奇百怪的出海浪潮中,品牌商们可谓是想尽办法扩大市场啊!除了自家网站,还可以借助其他渠道平台。目前,包括完美日记、花西子在内,都是借助天猫出海。相信你们都知道这两个品牌是谁吧,毕竟它们是我们国货美妆品牌的代表啊!

不仅电商平台,还有线下渠道呢!2018年底,Marie Dalgar通过丝芙兰进入泰国、马来西亚、新加坡等8个国家。简直节约了品牌商们的出海成本啊!花芝芝也不甘示弱,进驻了日本的线下美妆店,包括300多家cosme。看到这里是不是有种“当年我妈妈不让我学美术,我学了化妆,出门挣钞票”的感觉啊?

ZEESEA这家品牌也不落人后,告诉界面新闻,除了亚马逊等国际电商平台,它还入驻了日本最大的独立美妆连锁店——Matsumoto Kiyoshi。嘿,这就是我们国货美妆品牌大步向前的中国速度啊!

敬爱的观众朋友们,听小编一声令下:为了追上国家出海的步伐,我们一起向前冲啊!

这些优秀品牌商们可不是盲目出海啊,他们都是有计划、有目的地行动的!比如说,ZEESEA这家品牌,已经入驻了日本最大的药妆连锁店松本清。截至目前,已经覆盖近2000家松本清店。上线一年多,在日本的销售额已经接近100亿日元!听说按照计划,到2021年底,ZEESEA将在日本拥有7000个线下销售点。这是什么概念啊,无可挑剔的中国制造又有了新的突破,小编我早就准备拿着钞票去抢购啦!

其实,完美日记、ZEESEA、Colorkey这些国货大品牌都起步于广州。这怎么可能呢?因为广州不仅有相对成熟的美妆产业链,还有丰富的日化经验和人才储备啊!所以,国内美妆品牌想要出海,广州可谓是最佳的起跑点了。

总之,品牌商们没有选择错,我们更要为他们的杰出表现送上热烈的掌声!

大家好,今天我要讲述美妆品牌走出国门的冒险之旅,没有惊险刺激怎么能叫“冒险”呢?

现在支持国货美妆走出去的人越来越多啦!再加上网购兴起、物流设施越来越好,中国的大品牌化妆品已经广受海外消费者的关注啦!祖国万岁!

当然,出海这条路有时候也会比较坎坷。要想在国外立足,招数可不少,其中最重要的就是“本地化”。因为东南亚有10多个国家,人们的信仰文化和消费趋势也不尽相同。但是,我们国货大牌可不是退缩的!我们要顺应当地需求,进行产品本地化,各种情况都要考虑到。

比如说,花西子推出香港地区限定版,好评不断啊!还有白芷翠,CEO Nancy老板表示,每个国家的人的皮肤状况和需求也是不一样的。以防晒产品为例,东南亚消费者用防晒霜是为了抗衰老,而中国消费者用防晒霜是为了避免黑色素,完全可以根据不同需求来进行针对性生产。除此之外,还要考虑印度尼西亚等国家的政策要求美容产品必须符合清真认证,我们国货大牌可是闻过则喜啊!这些问题都在他们的掌控之中,想不走出国门都难!

综上所述,我们国货大牌爱折腾,也爱出海,有点挑战没关系,让我们一起加油!

各位宝贝们好啊,小编来给你们讲述国货美妆品牌在全球化征程中的种种迷惑和难题!

首先,我们都知道文化和语言是非常重要的,所以有的品牌负责人都吐槽了。华西子的老板们不知道外国人怎么理解中国美和中国文化啊,得做好宣传工作!毕竟,世界各地的人都有各自的风俗习惯,语言体系也大相径庭,要让他们爱上你的产品可不那么容易!

而对于发达国家,比如美国、日本,他们对于彩妆的使用、辨别能力和审美水平更加成熟,所以选择一款品牌也非常的严格,对我们可爱的国货品牌来说,更加具有挑战的考验。

但是,我们国货品牌可是无所畏惧啊!拥有正确的心态和前瞻性的眼光,才能在全球化的大潮中赢得主动啊!比如,ZEESEA的海外新零售负责人Judy表示,他们去年的海外扩张就像“杀怪升级”的过程一样,每个国家的法律法规都不一样,所以他们是不断摸索、不断改进的。还有,在海外选择产品,只有重新开发、调整生产才能取得好的效果。 不愧是华夏儿女们,为了支持国货,我们可都是努力的小蜜蜂呢!

最后,小编也想说,全球化这条路困难点大啊!但是只要我们心怀信仰、充满热情,就能够克服各种困难,让中国品牌走向世界!展现在外国人面前的不仅是我们的产品,也是我们中国的形象和文化!所以保持乐观心态,加油!

听说国货化妆品的生产线还真是辛苦啊,比如要为不同的国家设计不同的颜色,华西子在中国销售的明星色是正红色,但是在日本市场,他们选择了日本流行的焦糖枫叶色、蜜桃色和覆盆子色红色作为主要颜色,为了迎合当地人的口味,小编表示这是一项非常具有挑战性的任务啊!

而且我们大品牌为了考虑到综合成本,我们在海外上市的产品的定价也要比国内定价高噢!比如花西子的“同心锁口红”,国内的售价只有219元,可是在亚马逊日本,你可得掏出6129日元(折合人民币371元)啊!想必这个极大的差价已经把小哥哥和小姐姐们吓傻了吧!

不过,我们还是要为这种定价策略点赞的啊!毕竟,我们要考虑到关税、物流、服务和运营的综合成本啊,这也是我们大品牌的一项艰苦付出啊!就是这样,深情地献上一曲《劳动最光荣》!

顺便跟各位宝贝们揭个小密密,我们国际品牌在中国销售的价格可也是采用类似的定价策略呢,因为我们的企业家和经理们可都是非常有眼光、有魄力,才能领导我们愉快而幸福地一起走向世界嘛!

虽然在发达国家的市场布局充满了各种各样的挑战,但是成熟的市场和成熟的用户能够更快地证明品牌价值和运营能力哦!如果你部署得早,你就会有先发优势,用产品和运营来破圈!

不过想要抢占海外市场,我们可爱的国货品牌还是有许多要加油的地方哦!因为国内新锐美妆品牌的崛起还处于起步阶段,美妆市场竞争非常激烈。大部分品牌的自建供应链数量较少,大多依赖代工等供应链问题。所以,如何提升产品力,将成为这些品牌出海的关键,也是成功的关键!只有产品质量得到认可,有足够高的复购率、用户忠诚度和推荐度的支撑,才能够在海外市场上真正打响品牌!

 

国货品牌们正在努力打开海外市场!