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国产化妆品崛起?《国货之光》两小时销量破亿

上周,被誉为中概股“国内美妆第一股”的逸仙电商成功登陆纽交所。作为一家成立仅四年的公司,其高速发展的背后,是中国年轻一代消费力的快速崛起。这些群体被称为“Z世代”,即1995-2010年出生的受互联网影响较大的一代。完美日记、华西子、克拉奇等才成立几年的国产美妆品牌,都在加速发展。

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“Z世代”消费力上升,国内美妆提速

在北京一家销售国产美妆的线下集合店,记者见到了18岁的小璐。她今天来买了她人生中的第一套美容产品。小璐的篮子里装了十多款不同品牌的彩妆产品,售价819元。毕竟每个彩妆产品的价格都不到100元。小卢告诉记者,购买这些国产品牌,一是因为价格便宜,二是朋友小陈的推荐。

北京消费者小陈:我个人更喜欢夸张或者色彩鲜艳的眼影。商场楼上大牌的颜色可能更适合稍微成熟一点的女性。我特别喜欢买民族品牌的眼影。

市场研究机构的数据显示,截至今年10月,用户最关心的十大美妆品牌中,约有一半是国产品牌。华西子、完美日记等品牌在用户关注度上已经超越雅诗兰黛等国际品牌。而像小璐、小陈这样的年轻女性是国内美妆的主要消费者。

易鲜电商首席营销官孙磊:据统计,“Z世代”人群和千禧一代占中国总人口的29%,而这群人占中国美妆消费总量的10%。59%,可以看出美容产品在年轻人中的渗透率会更高。

喜沐园联合创始人蓝飞:我们发现,要打动1990年代出生的女性消费者,产品的真材实料、包装的高颜值、产品价格的物有所值是非常重要的。

来自电商平台的数据显示,国内新兴美妆品牌正在快速增长。今年的“双十一”,完美日记在美妆品类中排名第一,花西子紧随其后。小奥廷、克拉奇等国产品牌,两小时内销量均破亿。这背后,实惠的价格和精美的包装是吸引消费者的主要因素。

美妆博主莫凡:比如这款产品采用丘比特的设计,雕刻特别精致,更适合当今中国女孩的少女心。让人觉得有点舍不得用。

广州消费者:同样的口红和眼影,越便宜的产品可能越好。为什么我不花更少的钱买更多的产品?

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拼写代言、产品、创意国产美妆品牌走红

不少国内美妆品牌也利用社交平台,通过明星代言、网红带货、专家分享等方式,进一步放大品牌影响力。

如果在小红书平台搜索“完美日记”国产化妆品,就会看到超过30万条相关笔记。

记者在采访中发现,不少消费者会带着图片或视频片段来到实体店寻找对应的产品。李雪是一个经常被种植的消费者。她每个月花三四百块钱买美妆产品,大部分都是网红博主推荐的。

北京贵视信息技术有限公司CEO陈超:行业会有一个“1990”模式,即1%的明星和意见领袖,9%的专业意见领袖,90%的业余博主。年轻消费者每天上网时间超过6小时,这决定了年轻美妆品牌要想吸引这部分消费者,互联网绝对是一个必要的渠道。

此外,主播带货、明星代言、联名产品也是国内美妆品牌常用的方式。仅在眼影盘方面,完美日记就与大英博物馆、探索探索频道、中国国家地理等合作,其中,联名动物小狗盘上线当天就短售30万份。而另一品牌Kolaqi推出的“哆啦A梦”联名美妆,销量已超过100万件。

天猫新美妆线负责人王希文:新品牌的供应链响应时间快,所以用联名、IP、跨界等方式会更好玩,是一种品牌迅速赢得消费者的关注。

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下线,迈向高端国产美妆仍需努力

在中国的消费领域,美妆行业是一大赛道,市场很大,而且还在快速增长。不过,中国化妆品市场80%的份额仍被海外品牌占据,国内品牌主要集中在低端市场。国产美妆未来潜力有多大?还需要做什么?

这家180平米的门店位于北京中关村,于今年5月开业。记者看到,这家店吸引了很多前来试妆的年轻人。一些热门产品已经售罄,甚至试用包也用完了。

完美日记北京欧美汇店的安君、长安君:我们有一个可以让顾客自己试妆的台面,大约50平米,让顾客可以选择自己喜欢的妆容。现在全国有200家门店。

按照计划,完美日记上市后的融资将用于线下布局,2022年门店总数将超过600家。但目前国内新兴品牌的线下渗透率仍然很低. 此外,较低的研发投入也使国产品牌的价格处于较低水平。招股书显示,易鲜电商2018年和2019年的研发费用占同期净利润总额的比例不到1%。与国际美妆巨头欧莱雅2019年3.3%的研发投入相比,仍有较大差距。

国家统计局数据显示,2019年,中国化妆品零售额达2992亿元,其中化妆品零售额增速达12.6%,在所有统计类别中增速最快。在资本市场上国产化妆品,国内美妆行业也在加速上市融资。拥有彩妆品牌薇诺娜的伯大尼刚刚通过创业板会议,中药龙头片仔癀也打算分拆彩妆业务上市。

弘毅投资管理合伙人王天石:日韩美妆集团市场份额约20%。以完美日记在中国为例。在彩妆行业,目前单个品牌的市场份额可能在5%或6%,所以这里还有很大的空间。

中金公司日用化妆品行业首席分析师范俊豪:我们认为,国货在彩妆、功能性护肤品、医美等领域有望实现高于行业平均水平的增长。这主要是因为国产品牌增长速度较快。新品出炉速度,IP内容营销创新的积极变化。

化妆品代工是化妆品行业的一种趋势,现在几乎所有的化妆品品牌都由代工生产。不要以为贴牌生产就觉得没有质量保证化妆品加工厂,产品效果差;这是以前的概念,现在要改变了。

16年“两证合一”政策出台后,化妆品代工行业得到整顿,一大批违法合规的代工工厂被关闭整顿。现在唯一能生存下来的是合法合规的制造商。原材料和生产过程都是合法合规的,生产出来的产品完全没问题。目前国内合法合规的厂家有3000多家,那么化妆品代工厂家哪家好呢?这需要实地考察,但经过行业内众多品牌的实地考察,感觉天玺国际是实力雄厚的代工工厂之一。

实地考察才能真正了解化妆品代工的实力,那么参观代工需要注意哪些方面呢?

1.考察OEM的研发团队

化妆品品牌寻找化妆品代工生产产品的一个非常重要的因素是,代工可以为客户提供定制产品,避免产品同质化。因此,OEM的研发团队就显得尤为重要。OEM的实力取决于研发团队。研发团队有多少工程师和专家,研发实验室有多大?有多少研发仪器?产品创新如何?有多少成熟的食谱等等。

例如,天玺国际斥巨资建设了500平方米的欧标厂房和生物技术应用研究中心实验室。经过十多年的科研探索,汇聚了20多位行业首席研发工程师,与广东药科大学合作。华农生命科学院、广东省食品药品研究所、广东省中医药研究所等科研机构共同致力于天喜国际植物提取物及相关生物技术应用产品的研发;目前有3000多个成熟配方,也可根据客户要求定制产品。

2、检查生产车间和生产环境

化妆品生产的车间和环境要求必须严格。毕竟,这适用于皮肤。国家对化妆品的生产车间和生产环境都有要求。例如,空气杂质含量和排、排水系统必须符合国家要求。,生产车间不一定要很大,但设施一定要齐全。

广州化妆品代工拥有20000平方米的独立现代化厂房,10万级GMPC卫生标准,并通过了国际ISO22716和GMPC双认证;拥有1000平方米的欧标研发中心和强大的研发团队化妆品加工厂,拥有3000多个成熟配方,可以满足客户需求,是国内知名的化妆品OEM/ODM巨头。