品牌动态

误入化妆品专营店的坑精华

昨天我和运城的朋友聊了聊。智友一直想在家乡开一家高档化妆品专营店。他还上网搜索加盟店的各种合作方式,还到公司实地考察过。但是当他问有没有具体的实体店时,客户经理又问了一遍。也很无语。是什么原因?因为真的没有样板店。

在我居住的小区周边开设了很多类似的化妆品专营店,它们的共同特点是都在3个月内关门大吉。我经常去他们的商店购物。所有产品都过时了,有些甚至过期了。产品陈列杂乱,装修乱七八糟。

加盟方式是每月在总部拿几万货就可以免费使用公司商标、门牌号、装修图等。我想问一下,你是丝芙兰吗?are you famous 随便问问街上的10个人,有多少人知道这个牌子。所以忘掉特许经营,尝试建立自己的品牌。我们中国人缺乏品牌的概念。只要我们坚持,就一定能够。

很多人都想做丝芙兰那样的美妆集合店,大家的想法都不错。做之前先调查一下丝芙兰的背景,投资了哪个集团,投资了多少钱,我们国企有没有参股。这些都很重要,不能只看表面。你要衡量你能不能做这么强的背景。

专卖店说如果在他们家买,所有大牌彩妆都有40-50折。一旦听到这个价格动心了,就得冷静想一想,天上掉馅饼怎么可能十大化妆品品牌加盟,这么好的生意让我赶上了,为什么别人不做呢?有句老话说得好,上帝必须先让你疯狂,然后才会让你灭亡。不是每个人都能做好投机的事情,你要把自己当成一个普通人,一个普通的公民。

说起大牌化妆品,每个国家都有固定的销售配额,绝对不能超过预期的配额。例如,德国爱他美奶粉进入中国市场时,每月为总代理提供10万桶奶粉。然而,却发现总代理已经卖出了超过50万桶的奶粉。德国部分被爱他美发现后十大化妆品品牌加盟,立即退出中国市场。所以今天在超市看到的Aitami有两个名字,一个是Aitami,一个是Aimeibao。水很深。

加盟美妆店的商业模式在一二线城市已经消失(国内美妆集合店除外),在三四线城市还是比较火热。我有一个朋友经常往返于深圳和家乡之间。我问他你怎么跑来跑去,做什么生意让你忙?他说:城市之间是有营业时间差的,就是一二线城市流行什么项目。在接下来的六个月里,它肯定会在三四线城市流行起来。十年老法。这说得通。

化妆品加盟最重要的是要小心水货(水货)。如果你被调查,你将承担刑事责任。

目前一线城市最流行的是什么,全球购市场,考拉、京东、小红书、天猫,甚至拼多多都开始有国际版了。抓住市场,把它带回家。实现财务自由(我还有工作要做)。

下篇文章会讲到跨境电商进口模式之一:保税备货模式。

作为第一批获得知乎认证的MCN机构,知外文化一直致力于帮助更多“能”“好”的创作者在知乎平台实现变现。志外文化荣获2021年《奶酪》最佳商业影响力MCN机构。为了让创作者全方位展现自我,智外文化创作中心推出了线上沙龙,帮助品牌与创作者进行深度交流。以下内容是姜小子在“志外故事大会”上的分享,志外文化编辑 1.认识姜小子的“专业背景”化妆品大师

我应该算是纯科学背景的护肤品PU。从研究生院开始化妆品品牌韩,我是全国唯一一个攻读化妆品硕士学位的人。在此期间,我还在国际化妆品学术期刊JCD上发表了多篇单作者论文。

毕业后一直在一家大型跨国公司的化妆品研发部工作。他曾经在资生堂工作,现在在品牌护肤品的CTI部门工作。他一直在处理配方和皮肤。金奖,以及众多知名美容明星产品,包括资生堂红肾、悦薇水乳、IPSA新一代自律乳液,我设计并负责他们在中国的功效实验。

如何成为护肤领域的大V?

在业余时间,我喜欢与消费者分享研发背后的故事。2017年开始在知乎做配方成分分析,应该算是知乎上最早一批的博主之一。在这个过程中,我认识了很多人,也感谢平台的认可。包括成为丁香博士、闫安堂、珍美博客的签约作者,是年度芝士领域超有影响力的答疑者,2021年12月美容护肤话题排名第一,77个回答被知乎圆桌收集和知乎日报和文章。目前知乎拥有14万粉丝,全网粉丝总数达50万。

在商业化方面,很高兴见到知外。至外无论是执行效率还是执行质量都给我留下了深刻的印象。尤其是让我觉得每个人都充满正能量,无论遇到什么情况,总能以最积极的一面面对。

2、有合作案例分享吗?案例一:11款产品的防晒评价

这是一个防晒评估。用了一周的时间才用了专业的实验室设备,比如价值20万元的SPF-290S。是国内外公认的体外检测仪器。它测量了 11 种防晒产品的即时防晒效果和两小时防晒效果。,与水接触后的防晒效果,并用数据回答了防晒产品开封一年后是否可以使用,以及全国不同地区不同季节如何选择防晒产品。这个答案有超过 8,000 个赞、14,000 个收藏和 870,000 次查看。这种综合评价虽然费时费力,但用户比较喜欢,也比较客观。

案例二:去屑洗发水评测(270,000+浏览量,售出100多瓶洗发水)

这是一款去屑洗发水评测,主要从以下几点:

1.一开始就抓住头皮屑明星的痛点:头皮上总是有痘痘和小颗粒,有时一摸就疼

2、分析背后的原因:不仅与马拉色菌有关,更重要的是与【皮脂分泌】、【屏障破坏】、【微生态失衡】三个主要因素有关。

3、推荐产品:只有满足这三个标准的产品才是可靠的。

4.正好那段时间我的头皮屑很严重,我亲身体验过效果。

案例3:美容仪器评估

这是一个有 40,000 次浏览量的美容仪器评估。主要从以下几点:

比较医美、护肤品、美容仪器的本质区别,说明美容仪器是向医美过渡,还是居家的选择。如何选择美容仪(射频原理、微电流原理、LED原理、有无发表的临床试验依据、适用人群),最后用客观的仪器检测单次后皮肤的数量、深度和皮肤皱纹使用,长期使用是否变得更加敏感等等。最后,我今年介绍了很多测量皮肤的新仪器,包括测量皮肤紫外线色素沉着、皮肤血红蛋白指数、皮肤皱纹指数、皮肤pH值、水分含量、油分含量和光学显微镜的能力。也欢迎您讨论更多有趣的话题。评估方法。3.

如果知道图文推送的话,就是一次很多图文,只出现前几十个字。如果用户对问题和答案的前50个单词感兴趣,他会点击并完成阅读。

因此,前50个字非常重要,必须吸引读者。我认为有两种方法。首先是在我自己的领域使用专业背书。在研发领域已有7年等。二是抓住用户真正的痛点。例如化妆品品牌韩,许多防晒产品不会被晒伤。这个答案会用专业的设备来告诉你哪些防晒产品能真正起到防晒防晒黑的作用。

第 2 步:文本

思路有两种,一种是经典科普三步法和买药三步法。还有药。一是评价。评价维度包括肤感(粘性、延展性、吸收性)、功效维度(如SPF、PA)、温和性维度(斑贴试验、眼睛刺激性)、稳定性维度(高温)高温、微波)。

4、如何从创作者的角度打造品牌产品的差异化

每次收到产品,我都会阅读该领域所有相关的前沿文章。其实看完总结,你肯定会发现新的不同点。原因很简单。大部分企业,包括这些化妆品500强企业,他们的产品开发都是基于消费者调查,但消费者喜欢的可能不是皮肤真正需要的,有时也不知道自己的皮肤需要什么产品或者适合什么产品。

比如我们对比中国人和欧美人的皮肤,会发现中国人的皮肤屏障比欧美人的皮肤屏障更脆弱。过去,很多人甚至大多数产品都专注于基于脂质的屏障修复。据研究,中国人的皮脂比欧美人多。皮肤屏障差的真正原因是中国人的皮肤蛋白质强度较差(PS:皮肤中蛋白质占70%,脂质占30%)。因此,当有一种不同于市面上所有产品的修护产品时,它的目标不是针对占皮肤30%的脂质,而是针对皮肤蛋白质的强度,那是一个独特的切入点。

你应该有很多真实的经验,重度用户。如果你自己不是这个产品的重度用户,是很难打动消费者的。比如防晒霜的使用,很多人都不知道应该用多少。我们结合了不同的敷料方法,向您展示了涂抹量,非常直观明了。

5.问答1。如何将电动牙刷品类与美容成分派对结合起来?

从法律上讲,牙膏现在也属于化妆品的范畴,事实上,牙齿的护理也是我们美丽的一部分。

因此,在我看来,电动牙刷这一类与面部皮肤美容仪器的含义有些相似。

可以参考美容仪的传动方式,站在当事人的角度,比如可以比较负载能力、稳定性、传动效率等参数的实测,甚至可以拆机测试看看是否有电牙刷是可靠的。

2、感觉今年知乎美容护肤整体市场又跌了。国货新品如何取得好成绩?

今年整体经济不好,美容确实受到影响。

国货新品如何差异化?这是一个很好的问题,尤其是在大厂原料趋同的环境下,小众品牌如何在原料、技术专利、配方等方面找到优势?

我认为有两点:

1 正如我之前所说,我们仍然要从皮肤的基本需求开始。比如对中国人来说,因为过去很多原材料其实都是国际大公司垄断的,都是针对老白的。如果仔细观察白人和我们的皮肤,还是有很大差距的,就像我们上面提到的皮肤屏障,还有抗氧化剂等等,如果按照这个逻辑,很多产品都需要重新设计。

2、从配方的技术人员来说,因为现在大家也意识到靠成分的积累是不可靠的,配方也很重要。包括液晶乳化、脂质体、转移体等,会比传统配方更好地保留有效成分,但如何成为品牌的护城河,如何进行科学传播是一个挑战。似乎没有一个品牌能够将自有品牌形象与配方技术很好地结合起来。

作为知乎首批认证的MCN机构,知外文化希望帮助中国最有见识的人群被更多品牌和朋友看到。最后,欢迎受访者报名参与故事会,也欢迎品牌报名聆听故事会,聆听“TA”的理念和故事。

谢谢@江小子

老师心声分享,更多宝博主故事,请关注@zhiwaiculture