品牌动态

林清轩不同于国货

顺应国货潮流,国产化妆品迅速崛起,但信任、品牌力、品质、体验等问题,都是摆在国产化妆品面前亟待解决的问题。

文丨BT财经

“国货崛起”可能是这几年化妆品市场的核心旋律之一,尤其是中低端化妆品市场,国货已经开始取代韩国廉价品牌抢占市场年轻人的手推车。

其背后的逻辑是什么?

有人说是因为信息传播的渠道变了。品牌和产品的推广已经从传统的广告时代转向了现在的直播和KOL投放时代。

有人说是因为消费群体变了。95后和Z一代的年轻人对“取悦自己”有着理性而独特的消费理念,随之而来的是对产品的独特选择。

有人说这是因为文化趋势发生了变化。中国文化开始在年轻人中流行,国货风格体现在各个领域。

在这股火爆的国产化妆品风潮中,打着国货旗号的“三无”微商产品层出不穷,也有花西子、林清轩、毛戈平、完美日记等新品牌。

林清轩创始人孙来春告诉BT财经:“国货的崛起源于文化自信,而文化自信的根源来自中国不断增强的综合国力。”

“近代以来,欧洲文化、日韩文化、美国文化也受到了全世界的追捧,但往往随着时代的变迁而波动。在历史上,中国文化曾多次席卷世界。相应时期是盛世。”

“如今,国货的崛起是每个中国企业的最爱。但需要注意的是,在国货带来的机遇下,品牌更应该探索文化的内涵,而不是简单地贴上标签。只有真正可靠的产品才能被展示出来。内在的文化自信。”

不知道是从什么时候开始的,但少数国产化妆品品牌总是喜欢把“故宫”等包装作为标签来宣传产品。

热推后引起热议,新品一扫而空,但几个月后,产品往往被市场遗忘,下一波改汤不改药的“新国货”进入再次上市。市场之眼。

因此,国产化妆品成为了年轻人和他们追随潮流的热门话题。但在护肤保养方面韩国品牌化妆品,有一定消费能力的人往往会选择海外知名品牌的产品。

从本土潮流到真正的文化自信,国产化妆品要实现对海外品牌的逆袭,绝非易事。

“新零售”升级为“OMO”

拥抱互联网和KOL时代,新零售创造了一个又一个消费品牌爆发的神话。

一些消费品一直保持着这种人气,逐渐建立起自己的品牌。一些消费品被一波又一波的信息浪潮所掩盖。

然而,有一个化妆品品牌是从 2020 年开始才被曝光在网络上直播的。

2020年,新零售不再是一个新词。

从时间上看,他落后了,但从结果上看,他跑赢了。这个牌子就是林清轩。

林清轩山茶花身体油3.0发布当天,创始人孙来春携演员王耀庆、薇娅一起带货。通过线上直播,超过1000万人见证了首发,同时实现了近1400万的销量,一度登上天猫行业排行榜榜首。. 淘宝首届直播购物节,林清轩登顶“国内好价榜”。疫情期间,业绩逆势增长。短短 15 天,业绩在 2019 年同期暴跌 90% 至 145%。

在一个专注于线下运营的品牌选择走进直播间,与KOL联手后,爆发的力量令人惊讶。清华、北大、复旦、上财都将林清轩的案例加入到商学院的课程中。这背后的商业模式和商业逻辑,远不止是直播,也不局限于“新零售”二字。

“OMO是online Merge Offline的缩写,意思是线上和线下的融合。Merge的意思是合并和融合,但我更喜欢把它理解为谐音:merge,touch。” 林清轩创始人孙来春告诉BT财经。

OMO对于具有一定服务体验的消费品尤为重要,顶尖大学商学院都将其作为案例纳入其中,这也意味着林清轩的OMO数字化模式是一种重要的商业方法,可以复制,值得学习。

孙来春叹了口气:“作为一个线下品牌,林清轩一直对线上模式感到担忧和羡慕。虽然互联网便利了购物过程,但很难解决线上和线下的区别。经验,这些区别包括不不仅仅是单价的差异,还有客户体验的差异。”

对于一个高端的国产化妆品品牌来说,长远发展最重要的是用户的口碑。因此,尽管他在100多个城市的购物中心拥有近400家店铺,但林清轩在过去几年对互联网仍然保持着保守的态度,甚至为了捍卫高端与阿里打了7场官司。品牌的质量和质量。客户消费体验。

不过,2020年的疫情给林清轩的线下运营模式带来了现金流压力。商场的租金分分钟烧钱,账户上的资金只够维持2个月的运营。

半是自愿,半是勉强,在线相拥的林清轩,竟然走上了完全不同的道路。高端产品和线下门店的赋能,让“OMO”模式爆发出惊人的生命力。

“在林清轩,所有的线下导购都知道,林清轩的模式是为线上的顾客服务;所有的线上业务人员也都知道,必须让顾客体验线下。线上和线下的会员池是打通的。之后,线上购物算作线下点数,还有一对一的美容顾问服务。”

孙来春介绍,在疫情影响逐渐减弱后,线下门店逐渐恢复正常经营水平,客单价比纯线上门店高出3倍左右,线上线下融合后线下,消费者的复购率有所提升。30%,客户口碑也变好了。

林清轩的自信

当然,无论是商业模式还是顺应时代潮流,我们最终依赖的始终是产品。

BT财经也很好奇,与其他国产化妆品相比,林清轩的产品品类非常少,新品发布的频率也很低。

在这样的产品布局的基础上,林清轩还以成为世界化妆品品牌前五名的目标为目标。他靠什么?

“它不薄,它是一个战略选择,它非常专注。” 创始人孙来春回答。

“只有把一个产品做成世界产品,或者一个产品占整个SKU的30%-50%以上,整体规模超过10亿-20亿,林清轩才能在此基础上做大做强。

孙来春提到了一个问题“我怎样才能成为时间的朋友?”

炖一锅香喷喷的鸡汤,小火慢炖需要2-3个小时,这个时候时间就是朋友;但是炒一盘菜,时间是大敌,一定要快炒。

对于经营品牌和产品,炖鸡汤可能更合适。

如果你花1块钱开发,99块钱推广,盲目跟风模仿,你一定会成为时间的敌人。只有你创造的产品真正体现价值,企业和品牌才能真正成为时间的朋友,天长地久。

“化妆品最重要的是瓶子里的原材料、配方和提取物韩国品牌化妆品,而不是瓶子和包装。” 孙来春说。

为了让山茶花系列成为超级单品,林清轩前期投入了大量资金进行科研、种植和提取,但这些投资在短期内收效甚微,投入大,产量低。

但随着时间的推移,结果会逐渐显现。

如今,林清轩拥有64项专利,其中仅发明专利就有21项。这些都是时间、金钱和人才的不断投入所带来的。相关产品在使用14天和28天后的实验变化,不仅获得了国内机构的认证,也得到了海外机构同行的认可。

成为世界前五名的化妆品集团之一的目标很大,路还很长。不过,由于早期的研发、专利、原料和提取技术,林清轩在化妆品原料和技术上不再拘泥于海外,拥有了护肤品的核心“芯片”。.

“这将是我们日后与海外大牌竞争的最关键的一战,林清轩用了十年的时间,抢占了这场关键一战,虽然很艰难,但我们很放心。”

这或许是林清轩最大的信心来源。

“林清轩”背后的故事

很少有人知道,“林清轩”三个大字,其实是创始人孙来春在高中时给自己取的笔名。

为什么叫林清轩?

孙来春对BT财经表示:他的家乡曾经是一座郁郁葱葱的大山。后来,由于矿山的开发,树木被砍伐。高中放假回家的时候,当风把山上的黄沙吹得满地都是,他会怀念以前那郁郁葱葱的山。这也使他对松松翠柳、翠柳成荫的田园山景情有独钟。

而“清”是浊的反义词。写文章时,孙春来不爱读书,不爱写作,更喜欢用最简单的语言表达最深刻的思想。

最后一个“轩”字被认为更符合文人的感觉。“芳”字不够美,“典”“堂”太宏大,“轩”字不大不小,不洋不土,符合大自然的极纯韵味。

据说,品牌往往承载着创始人的意志和性格。通过这三个字,我们可以窥见创始人孙来春的文艺气质。

“在一片茂密的森林后面,一缕阳光从树叶间透进来,在树影之间,有一片翠绿的湖水,湖边有一个小木屋,在阳光下。当你感到疲倦的时候,当我在那里,坐在这木屋旁边,读一本书,读一首诗集。”

这也许就是中国人对诗意和远方的追求。

查找相关彩妆品牌:8个武汉彩妆品牌

普雷蒂萨

行业分类:彩妆美妆Pretisa武汉亚瑞贸易有限公司

武汉雅瑞贸易有限公司是一家集研发、生产、销售、服务、教育、美容、保健于一体的大型综合性化妆品企业。始创于1999年。燕等系列品牌,历经十余… 详细>>

人气:4693 地区:湖北武汉

行业分类:彩妆美容 麦吉丽 湖北麦吉丽生物科技有限公司

中国高端化妆品品牌麦吉丽:素颜享受妆容之美!2014年,国内化妆品行业诞生了一颗新星——麦吉丽品牌。

人气:1196 地区:湖北武汉

3CE(3个概念眼)

行业分类:彩妆美容3CE(3个概念眼)武汉兰达化妆品有限公司

3CE(3概念眼)彩妆品牌介绍韩国3ce彩妆中文名称:3眼化妆品品牌大全,3ce是香港兰达化妆品有限公司旗下品牌,其品牌名称3概念眼意为:从3种吸引人的视觉开始,诠释时尚女性魅力化妆品品牌大全,以现代… 详细>>

人气:1864 地区:湖北武汉

萨西萨西

行业分类:化妆品美容 SAASSI SAASSI(武汉)化妆品有限公司

沙溪(武汉)化妆品有限公司是韩国{Beautiful Land Co., Ltd Beautiful Land Co., Ltd.}在中国投资的独资企业。SAASSI以会员制直营连锁店的形式提供手足护理服务及相关产品销售… 详情>>

人气:5325 地区:湖北武汉

蓝色的天使

行业类别:彩妆美容蓝天使 瑞士蓝天使国际企业集团

瑞士蓝天使香薰总部成立于1943年,至今已有60多年的历史。它由英国布兰克夫人(1914-1978)在瑞士创立,总部设在日内瓦。最初的蓝天使主要以香薰服务为主,后来主要… 详细>>

人气:2581 地区:湖北武汉

洛奇

行业分类:彩妆美容洛琪武汉祖玛化妆品有限公司

洛奇(Loqi)是澳洲澳洲有限公司经武汉祖玛化妆品有限公司授权的产品,品牌源于肌肤对自由的渴望。每个人的皮肤都有自由的权利。温柔、细腻、无负担是洛奇不… 详情>>

人气:72 地区:湖北武汉

大英

行业分类:化妆美容腰带 Yandaisyoung 武汉杜锐多诚科技有限公司

黛研——品牌介绍 武汉多瑞多诚科技有限公司的核心品牌——黛研,总部位于洪山区关山大道保利国际中心。武汉多瑞多诚科技有限公司主要负责代言品牌在全国的销售。同焱在国内率先提… 详细>>

人气:201 地区:湖北武汉

来美黛来

行业分类:彩妆美妆来美黛美黛来武汉世满亚贸易有限公司

【莱美黛】诚邀您加入莱美黛 项目介绍 项目介绍 莱美黛是武汉世满亚贸易有限公司创立的化妆品品牌,品牌创始人是公司董事胡兴来!来美黛就是倡导“你和女神只差一妆,来美黛,… 详情>>

人气:176 地区:湖北武汉